SL01-296

На Стартапе в Starlife я читаю лекции, посвященные работе с убеждениями.

Честно говоря, работа с убеждениями человека, именно с убеждениями, а не возражениями, имеет глубокие корни. Я не буду говорить о рисовании ментальных карт и т.д., это тема отдельных статей, скажу лишь лишь то, что зачастую мы приходим к человеку со своими убеждениями и пытаемся ему их навязать. Именно потому, убеждение другого человека нами воспринимается как возражение. Неправильная интерпретация коммуникационной позиции приводит не столько к диалогу, сколько к полемике, где консультант всеми силами пытается убедить клиента в своей правоте..

Если же мы будем исходить из позиции человека, становясь на ЕГО сторону, понимая ЕГО убеждения, то мы сможем его не переубедить, а подсказать КАК реализовать ЕГО убеждения при помощи различного спектра финансовых инструментов, одним из которых является полис лайфового накопительного страхования.

Один из хороших тренингов по данному вопросу можно посмотреть здесь:

https://www.youtube.com/watch?v=Bi-mIXah8Ig

Про автора

Close